新闻有观点・行业洞察丨共享菜园 何以遍地开花？

来源媒体：央广网｜栏目：国内｜发布日期：2026-09-07

原文链接：https://www.cnr.cn/china/gdgg/20260907/t20260907_527807326.shtml

央广网北京9月7日消息（记者杨昶 赵雄）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，最近，被网友称作“真人版QQ农场”的共享菜园在全国各地遍地开花。

位于成都双流区的共享菜园，吸引全国5000多户家庭认养，覆盖老中青少多个年龄层。

一块30平方米左右的土地，年租金1000元到6000元不等，租户可以亲自体验下地耕种，也可以“全托管”只等收菜。

都市人为什么争着种地？

它是一门真生意，还是火不过三年的网红项目？

中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》“行业洞察”，对话成都共享菜园主理人杨闯世、中国农业大学中国农业品牌研究中心研究员高颖。

杨闯世（左）、高颖（右）五千多户家庭抢着认养，共享菜园怎么就火了？

共享菜园的概念并不复杂。

杨闯世曾是互联网从业者，2018年转行共享菜园，他介绍，一般是企业把农村闲置土地承包下来，完成土壤改良后划成小块菜园，再分租给城市家庭。

这种模式既解决了农村大量土地闲置的问题，也满足了城市家庭渴望种地的需求。

高颖从事农业市场研究，她站在消费者角度分析，共享菜园满足了多重需求：一是安全食品需求，自己种的才相信健康；二是亲子自然教育，让孩子看到植物生长的全过程；三是参与其中的情绪价值，这代表了一种生活方式。

她还指出，其本质是城乡间要素的重新配置：城市的居民用钱买乡村的时间和空间，农村居民用土地和劳动力换收入。

共享菜园（央广网发 受访者供图）烧钱五年才盈利，共享菜园的账怎么算？

热闹背后是高淘汰率：超过七成共享菜园活不过三年，杨闯世的共享菜园也从2018年烧钱到2023年才开始盈利。

回顾起步阶段，杨闯世坦言，农业本身投入大、周期长、看天吃饭，最早“没人信、没人来、模式跑不通”。

他对盈利模式进行细致拆解：单靠菜园租金，连改造成本都覆盖不了，必须走全产业链布局的路子。

开拓全托管、云认养等线上玩法，认养的品类从蔬菜延伸到鸡鸭鹅、果树等，同时衍生露营、烧烤、团建、亲子等配套消费，提高单户年消费和农场复购率。

“农业单独靠某一种模式赚钱很难，需要复合、多样化的结构。

”高颖对这种盈利结构表示认可，并对失败原因进行总结：一是对农业认知不足，不知道土壤改良动辄两三年、一场冰雹就可能颗粒无收，更是低估了有机种植的真实成本；二是服务模式单薄，单一的托管模式满足不了多样的消费需求；三是土地合规的问题，企业往往心存侥幸。

共享菜园（央广网发 受访者供图）谁在为一块菜地买单，流量怎样变“留量”？

到底谁在租地？

杨闯世说，用户来自全国各地，覆盖多个年龄层，“有东北家庭坐飞机到成都，只为看看自己的菜园，并住上两晚；也有‘云种菜’用户，全程托管、寄送到家。

”目前获客主要靠自媒体账号，杨闯世给运营定了规矩：不能P图，只发真实甚至“最土”的内容。

他更愿意把流量叫作“留量”：不盲目追求网红爆款，而是持续耕耘，建立长期稳定的客户关系，实现长期的、可持续的消费。

“从播种到收获，本来就是长期的事。

”高颖从消费社会学角度解释：人们通过自己浇的水、施的肥，看到投入确定地长出成果，这种真实感是职场压力之外的情绪出口，有望从阶段性出口演变为一部分人稳定的生活方式。

她同时判断，行业目前还没有全国性头部品牌，区域性品牌刚刚起步，标准化程度整体不高。

耕地红线不能碰，共享菜园如何走好合规之路？

要想行稳致远，合规是第一道关。

杨闯世早年在合规上“吃过大亏”，如今，他把一般耕地、农田、林地、园地整合起来、按土地类型区别使用：林地养殖，园地种果树，耕地种蔬菜瓜果，农田种粮食，形成种养结合、种养循环；每签一户，都先把“能做什么、不能做什么”讲在前面。

高颖梳理了两条红线。

一是耕地用途红线，不同类型的土地有不同的用途；二是经营资质红线，原则上必须按照规定的用途来经营，用户可以体验，但是不能改变土地用途。

共享菜园俯瞰图（央广网发 受访者供图）面向未来，由于各地土地政策、土壤气候不同，异地扩张容易重蹈烧钱覆辙，杨闯世选择先深耕成都，不盲目全国铺开，下一步更多投向产品多元化和农产品深加工。

高颖判断，未来三年到五年，行业很难被快速复制，但随着既懂农业又懂互联网和经营的人才增多，标准化、规模化程度会逐步提高。

此外，共享菜园可以激活乡村土地资源和劳动力资源，成为增加农民收入、实现乡村振兴的重要抓手。